Все что нужно знать о бизнес-плане для открытия или расширения бизнеса

Все что нужно знать о бизнес-плане для открытия или расширения бизнесаС годами меняется бизнес, изменяются и многие аспекты бизнес-планирования. Но бизнес-план так и остается ключевым инструментом для выбора наиболее приоритетных направлений развития и прогнозирования так и остается неотъемлемым элементом для бизнеса любого уровня.

Бизнес-план позволяет кратко, точно, лаконично и понятно описать все важные аспекты для предполагаемого бизнеса. Это помогает предусмотреть множество различных ситуаций, определить цели и необходимые мероприятия для их достижения.

Грамотно составленный бизнес-план помогает очень успешно управлять всеми аспектами бизнеса, как внешним курсом развития, так и на внутрифирменном уровне.

Что такое бизнес-план и кому он нужен

Бизнес-план – это результат, который мы получаем на выходе комплекса мероприятий по бизнес-планированию. Представляет он собой свод правил и рекомендаций для реализации бизнес идеи, можно сказать даже целую программу для бизнеса, чтобы успешно выйти на рынок и закрепить за собой какой-то сегмент с возможностью последующего расширения.

Обратите внимание — как открыть детский развивающий центр. Стоит ли открывать данный центр и где?

В статье (ссылка ) как открыть сауну.

Ранее во времена СССР в качестве бизнес-плана выступал техпромфинплан, который выстраивал годовой план предприятия, производственную, финансовую и социальную деятельность с учетом эффективного выполнения заданий от государства.

Затем такое бизнес-планирование перестало работать с приходом организационных изменений в предприятиях и на смену ему пришли более новые подходы.

Бизнес-план пошагово дает рекомендации по реализации конкретной бизнес идеи и наглядно демонстрирует ее целесообразность (что очень важно при поиске инвесторов).

Существует множество методик создания бизнес-планов, но практически всегда в них присутствует следующая информация:

  • Информация о компании;
  • Информация о товаре;
  • Данные по производству товара;
  • Анализ рынка;
  • Источники для сбыта продукции;
  • Способ организации операций;
  • Прогнозы по эффективности операций.

Бизнес-план составляется, прежде всего, для двух групп пользователей – внутренних и внешних. Внутренние – это сам создатель бизнеса, учредители компании, персонал. Внешние – потенциальные инвесторы, партнеры, кредиторы и др.

Цели и задачи составления бизнес-плана

Практически любой более-менее масштабный бизнес требует привлечения дополнительных средств от инвесторов или из других источников. Поэтому первая цель для составления бизнес-плана – это раскрыть информацию для потенциальных инвесторов и показать им целесообразность вложения средств в реализацию определенной бизнес идеи.

Но здесь важно не перестараться и не слишком пристрастно расписывать собственные преимущества, так как зачастую это отпугивает, а ценится превыше всего лаконичность и понятность.

Вторая цель, преследуемая создателями бизнес-плана, всячески помогать в реализации бизнеса тем, кто им занимается. С правильным ориентиром предприниматель должен легко решать для себя ряд важных моментов, а именно по такие важнейшие задачи:

  • Какое направление для развития и деятельности будет иметь компания;
  • Целевые рынки, уровень конкуренции на них и какое место будет занимать компания здесь;
  • Краткосрочные цели фирмы и те мероприятия, которые будут нужны для их достижения;
  • Долгосрочные цели и более дальновидная стратегия для получения желаемого результата;
  • Кто будет ответственен за реализацию стратегии – выбор состава лиц, отвечающих за работу с товаром или услугами и различные бизнес-процессы в цикле деятельности компании;
  • Оценка издержек на производство продукции и последующую реализацию;
  • Выявления критериев для подбора кадров;
  • Какие способы мотивации персонала будут использоваться;
  • Какие маркетинговые исследования нужно провести для анализа рынка, ценообразования, каналам сбыта;
  • Какие маркетинговые мероприятия потребуются, чтобы обеспечить стимулирование продаж;
  • Оценка финансового положения фирмы с учетом тех материальных, технических и финансовых ресурсов, имеющихся уже в наличии.

Видео по теме статьи:

Все эти ответы помогут максимально четко увидеть все «подводные камни» и возможные риски, с которыми есть риск столкнуться именно в этой нише бизнеса. С началом активного развития сферы информационных технологий стал появляться такой абсолютно новый вид бизнес-идей, как стартапы.

Стартап — компании могут существовать как достаточно короткий промежуток времени (1-2 года), так и работать над созданием программного продукта несколько лет, а затеем только запускать его выход на рынок. Но не зависимо от предполагаемого срока жизни стартап-компании, для ее успешного запуска и, прежде всего, для поиска инвестора, бизнес-план также требуется в обязательном порядке.

Типовая структура бизнес-планов

Хотя общая картина относительно структуры бизнес-планов во многом сходится, но каждая бизнес-идея требует полностью индивидуального подхода к бизнес-планированию и дальнейшей реализации. Брать готовые шаблонные структуры и пытаться воплощать на их основе свои конкретные идеи для бизнеса – очень плохая практика.

Особенно это важно по отношению к бизнес-плану стартапа, ведь зачастую речь идет не о выходе на существующий рынок, а о выводе инновационного продукта на новый еще не сформированный рынок.

Структура должна содержать следующие пункты:

  1. Краткое описание (резюме) бизнес-плана;
  2. Описание главных задач и целей;
  3. Информация о компании;
  4. Анализ отрасли, в рамках которой планируется реализация бизнес-идеи с прогнозами ее дальнейшего развития;
  5. Анализ целевого рынка;
  6. Анализ конкуренции на целевом рынке;
  7. Оценка стратегий и возможных рисков;
  8. План маркетинговых мероприятий, стратегий продаж, уникальное торговое предложение;
  9. Описание операционной деятельности в рамках реализации необходимых бизнес-процессов;
  10. Техплан;
  11. Организационный план;
  12. Раздел, посвященный персоналу, его подбору, мотивации и т. д.;
  13. Финансовый план предприятия;
  14. Ответственность компании в социальном, экологическом и т. п. планах;
  15. Условия для возможного выхода из бизнеса.

Кроме этого на структуру может влиять вид бизнес-плана, который нужно составить. Это может быть не основной документ, а краткий бизнес-план инвестиций для инвестора или будущего партнера, бизнес-план для мини-бизнеса, для подразделения компании, для получения кредита или тендера и другие варианты.

Наиболее известные методики бизнес-планирования

Существует ряд международных методик по составлению бизнес-планов.

Они могут включать такие достаточно сложные, но очень результативные модели и графики, как модель структуры предприятия, сводный баланс относительно активов и пассивов компании, график безубыточности, маркетинговый SWOT-анализ и PEST-анализ, матрица Boston Consulting Group, диаграмма Ганта и многие другие расчеты важных коэффициентов ликвидности и рентабельности, различные инструменты логистики и маркетинга.

По некоторым методикам бизнес-план содержит такое специфическое приложение, как меморандум о конфиденциальности.

В целом, здесь приводится перечень ключевых методик, которые имеют достаточно сложную структуру и с ней лучше ознакомиться для каждой методики отдельно.

  • UNIDO – это методика от ООН по промышленному развитию («United Nations Industrial Development Organization», ЮНИДО), главная цель которой повысить производительность компаний и тем самым побороть нищету, помочь компаниям, которые вынуждены развиваться в странах с экономикой в переходной стадии или на этапе развития;
  • Методика ЕБРР от Европейского банка реконструкции и развития достаточно проста и содержит в себе такие ключевые пункты:
    1. Титульный бланк бизнес-плана;
    2. Меморандум, который уже упоминался и который гарантирует конфиденциальность проекта;
    3. Информация о компании (история развитие, состояние на текущий момент, информация о персонале, текущем состоянии, кредитоспособности и т. д.);
    4. Описание проекта;
    5. Источники финансирования (информация о кредитных средствах, оборудование, СВОТ-анализ, описание рисков);
    6. Другие приложения.
  • Методика BFM Group (Bureau of Financial Modeling) – очень объемная и содержит 12 пунктов с множеством подпунктов, с коэффициентами, анализами и стратегиями;
  • Методика KPMG (крупнейшая сеть в сфере профессиональных аудиторских услуг, основанная в Швейцарии в 1987 году.

Основные ошибки при составлении бизнес-плана

Первая и наиболее распространенная ошибка, которая уже кратко упоминалась в данной статье – это составление не «с нуля» уникального бизнес-плана, а работа по готовому шаблону. Все эксперты едины в том, что это неверный шаг для начала бизнеса и не следует брать цифры с потолка, как зачастую бывает при шаблонных решениях.

Еще одна ошибка «новичков» в бизнес-планировании – слишком много ненужных данных, которые в реальности не имеют никакого отношения к реализуемой бизнес-идее.

Некоторые компании умудряются занять 50% бизнес-плана перечислением своих преимуществ, а во вторую часть кратко умещают и профессиональную информацию, и все что нужно было более обширно расписать о самом бизнесе.

Третья в перечне топ-ошибок – размытые бизнес-цели. Необходимо их ставить как можно более четко и с указанием реальных путей и стратегий достижения нужных результатов. При этом особой конкретизации требуют реальные данные по рыночным сегментам. И все это должно рационально согласоваться с имеющимися в распоряжении компании материально-техническими ресурсами.

Далее следует раздутость финансовых показателей и этим зачастую грешат стартапы. Если компания попадает именно под разряд стартапа, нужно помнить, что это не финансовая пирамида, поэтому фантастические цифры и проценты будут выглядеть по меньшей мере глупо, а в крайнем случае – отпугнут всех стоящих потенциальных инвесторов.

Читайте далее — как завести электронный кошелек. Как обезопасить интернет платежы?

В новости (тут ) бизнес план на кафе.

На что стали чаще всего обращать внимание инвесторы

Благодаря исследованию многолетнего опыта успешных и проигрышных бизнес-планов, удалось выделить основные пункты, на которые нынче делают ставку инвесторы. Первое, на что они смотрят – насколько сильна команда, какими профессиональными навыками она владеет, и каков опыт и потенциал управленца будущей компанией.

Инвесторы не хотят вкладываться в посредственные проекты, реализация которых может состояться, а если и не состоится, то никто от этого не проиграет. Чем больше рынки, тем более привлекательно это для инвестора, несмотря на возможные риски и ошибки (да и для предпринимателя большие рынки дают хорошее пространство).

В команде не должно быть нехватки нужных кадров, а особенно сильных менеджеров. Важно показать инвестору, что есть профессиональные и надежные поставщики, которые будут работать с компанией, есть в запасе сильные консультанты, которые смогут скорректировать курс при необходимости на оптимальный.

Хорошо, если в команду будет входить человек, представляющий интересы инвестора, а также независимый эксперт. Все это покажет инвестору, что его интересы будут максимально защищены.

Нагляднее всего целесообразность вложиться в компанию инвестору покажет наличие именитых клиентов. Их можно найти, даже если услуга или продукт еще находится на стадии тестирования. Важно открыть инвестору и полную картину относительно потенциальных клиентов.

Четко сформированное стратегическое партнерство – еще одно преимущество, которое будет гарантировать более успешный выход на рынок и лучший уровень рентабельности. Будущая прибыль и картина успеха компании должна выглядеть наиболее реально и наглядно, а все капитальные затраты и финансовая модель – четко, достоверно и структурированно.

А самому предпринимателю можно порекомендовать не останавливаться на первом откликнувшемся инвесторе, если есть какие-то сомнения в его желании вложить средства именно в данную бизнес-идею. Иначе процесс реализации может нецелесообразно тормозиться из-за каких-то требований и корректировок, которые инвестор будет постоянно изъявлять желание внести.

Автор: Морозова Маргарита