Примерно полгода назад, я писал статью касательно доверительного управления активами. где упоминал и про доверительное управление бизнесом. И именно эту тему я хочу раскрыть сегодня полностью.
Как обычно, я начну с того, что дадим определение нашему вопросу.
Доверительное управление бизнесом – это найм владельцем/владельцами бизнеса профессионального менеджера-управляющего, с передачей ему большей части прав и полномочий, на заранее оговоренный в договоре найма срок.
Доверительное управление бизнесом. Когда это нужно.
К сожалению, я только один раз в жизни встретил организацию, которая передала свои полномочия сторонней компании. Я хочу сказать, что в России доверительное управление бизнесом, слабо развиты. Владельцы бизнеса предпочитают самостоятельно вести его, по самым разным причинам. В первую очередь – страх. А именно, страх потери контроля над своим детищем – да кто их там знает, как они будут управлять, и чем в реальности заниматься.
Ниже, я перечислю основные внешние и внутренние факторы, которые заставляют владельцев бизнеса все-таки передавать управление профессионалам. Возможно, прочитав данную статью, кто-то увидит свои проблемы со стороны и пересмотрит свое отношение к доверительному управлению.
- Тяжелый, сложный бизнес. Я часто наблюдал, как владельцы бизнеса самостоятельно развивали его до определенных пределов, но дальше компания буксовала. Тупо не развивалась, не раскрыв свой истинный потенциал. Все дело в том, что рано или поздно у владельца наступает некий «предел» размера его бизнеса, которым он может управлять самостоятельно. Потом начинаются проблемы с нехваткой времени, ресурсов, и даже банальных знаний.
И даже наняв себе помощника, они продолжают лезть во все дела и пытаться самостоятельно решать все вопросы. Не лезьте в свои дела, коли поручили их своему помощнику! Странно звучит, но это аксиома. В противном случае, увольняйте всех и рулите сами. И жнец, и чтец и на дуде игрец. Зато все сам. Поймите, что без делегирования своих полномочий и обязанностей Вы просто ничего никогда не успеете. У любого человека есть предел.
- Низкая рентабельность. Или низкие расходы, или высокие затраты, или непредвиденные неуправляемые траты. Связано с отсутствием какого-либо системы управления рисками, а также с теневыми финансовыми схемами, недобросовестностью персонала или партнеров. Часто нужен специалист со стороны, для управления процессами расходования денег.
- Чрезмерное развитие компании. Странно звучит? Отнюдь. Слишком бурный рост фирмы может привести к задержкам производства или отгрузки товара, выползание за пределы подготовленного бюджета, нехватка квалифицированного персонала для контроля над происходящими процессами. Даже банально – оперативная информация не доходит до управленцев, для принятия быстрых и правильных решений (т. е. левая рука не знает, что делает правая).
- Неэффективный менеджмент. Возможно, Вы уже наняли себе помощников, вроде коммерческих и технических директоров. Однако их интересы могут не совпадать с Вашими. Либо может проявляться непоследовательность и противоречивость поступающих команд «вниз» для исполнения. Я этого хлебнул в полной мере в компании, где владелец бизнеса давал команду, его зять – генеральный директор, давал другую команду, а главный бухгалтер(ша) кричала на своем этаже, что никому не собирается подчиняться и требует выполнения ее команд. Вот это был цирк.
- Внутренние конфликты. Например, если два и более совладельца бизнеса не могут договориться по самым разным вопросам, что резко снижает эффективность их команды, а также работу их исполнителей (рядовой персонал вряд ли захочет принимать какую-либо сторону, так как это сразу же повлечет за собой санкции со стороны второго владельца компании). Решением может стать полное делегирование своих полномочий сторонней управляющей компании, без права владельцам вмешиваться в оперативное управление.
- Экономия времени. Я уже много раз писал и никогда не устану повторять. Время – единственный ресурс, который нельзя купить за деньги. КУА – это высокоэффективный инструмент для экономии Вашего времени, дав возможность заниматься исключительно стратегией развития, а оперативное управление, делегировать профессионалам.
- Купля-продажа бизнеса. Иногда требуется замена новым владельцем бизнеса руководителя, который был назначен старым собственником после покупки компании.
- Нет возможности личного участия. По состоянию здоровья, или необходимости отъезда владельца бизнеса в другой город или страну, компанию не нужно закрывать, а лучше передать его в доверительное управление бизнесом .
- Чистота. Тут я имею в виду юридическую чистоту бизнеса. Владелец компании может не знать всех юридических тонкостей, но хочет иметь чистую, белую компанию.
Оплатой за такую услугу может быть либо фиксированная сумма, которую высчитывают исходя из стоимости всех активов компании, либо определенный процент от общегодового оборота фирмы.